旅游销售工作计划：专业团队建设与业务拓展新策略

旅游销售工作计划范文

一、招聘与培训

我们将通过与高校紧密合作，如扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校等，选拔旅游专业的学生进行实习，并通过系统培训，将他们塑造成合格的销售代表。同时，我们也将通过人才市场和网络平台，广泛招募具备丰富经验和专业技能的旅游销售人才。

新入职的销售代表将接受全面的培训，包括公司文化、产品知识、市场调研技巧、销售方法等，确保他们能够迅速融入团队，并具备独立开展工作的能力。

二、岗位定位与工作内容

销售代表的主要职责是负责分管地区的市场调研和销售工作，掌握市场动态，完成片区销售指标。具体工作内容如下：

第一阶段：基础培训与市场认知

参加新员工入职培训，深入理解和熟悉公司文化、产品知识及业务操作流程。

参与部门专业培训，掌握市场调研方法和销售技巧，提升市场开拓和执行能力。

第二阶段：市场调研与客户开发

根据市场目标和区域特点，制定详细的旅行社调研计划，并严格执行，确保调研数据的准确性和完整性。

主动拜访辖区内的旅行社及潜在客户，了解他们的需求和合作意向，建立稳定的业务关系。

邀请重要客户和合作伙伴参观考察，展示公司的产品和服务优势，促进合作关系的深化。

第三阶段：市场反馈与业务拓展

密切关注市场动态和客户需求变化，及时向上级汇报并提出相应的市场策略建议。

回访客户，了解公司服务质量，收集客户反馈，为产品改进和服务提升提供依据。

积极寻找和发掘潜在客户，扩大市场份额，提升公司在旅游市场的竞争力。

三、业务片区划分

我们将根据中国的地理特点和经济发展状况，将业务片区划分为重点业务片区和辅助业务片区。重点业务片区主要包括华东、华北、华中、华南及台港澳地区，这些地区人口密集，经济发达，旅游市场需求旺盛。辅助业务片区则包括西南、西北及东北片区，这些地区虽然旅游市场相对较小，但仍有较大的发展空间和潜力。

四、日常工作与汇报

销售代表需要按时完成各项销售任务，保持与客户的良好沟通，并及时反馈市场信息和客户需求。每周日下班前，销售代表需提交上周工作小结及下周工作计划，以便旅行社市场主管进行审批和指导。

1、销售代表还需负责建立和维护合作旅行社的档案，跟踪广告投放效果，传达公司政策调整及重大活动信息，催收客户欠款等工作。

通过以上措施的实施，我们相信能够打造一支高效、专业的旅游销售团队，为公司的业务发展提供有力的支持。