营业员销售分析撰写指南：结合实例，轻松掌握分析要点

近期保险业务工作总结与建议

一、销售淡季与提车情况

据销售员的经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季。在此期间，x部在四月一日至四月十二日售出十几辆车，而x部同期销售量相对较少。从四月七日至四月十二日，x部销售了九辆车，这些车辆通常不在x城购买保险，而另外四辆车则由x队与x局购买，他们通常选择单位联系的保险渠道。

二、道路状况与客户减少

由于近期的道路整修，x、x的销售和客户数量都有所下降。为应对此情况，x部已派出销售员进行宣传，但仍面临展厅无客户、保险业务鲜有人咨询的困境。

三、客户入险情况分析

在销售过程中，销售员会向客户推荐x保险。根据客户的反应，有以下几种情况：

大部分客户在了解保险种类与保额计算后，会选择x保险。

部分客户只想短期挂牌，由于x险的最短期限为半年，所以他们会选择其他途径。

有些客户选择亲朋好友推荐的保险公司，因为保险公司间的竞争激烈，很多公司都在争抢保险任务。

对于一些想要挂地方牌子的客户，他们通常选择不加入x城的保险。

有些客户认为x保险价格较高，会考虑其他保险公司或等待更优惠的报价。

对于暂时不需要服务的客户，他们可能会错过与我们的保险合作机会。

在与客户沟通时，部分客户对保险业务表示反感，甚至将我方销售员误认为是保险公司的员工。

四、保险业务面临的挑战

随着保险提成比例的下降，销售员的积极性受到影响。这导致销售员在销售车辆时，可能不会主动推荐保险业务。此外，客户对保险业务的反感也是一大挑战。

五、未来工作方向与建议

提升个人保险业务能力，加强与销售员和客户的沟通。同时，利用亲戚朋友的关系推荐x公司购车并购买保险。

进行客户回访，了解客户的保险需求和开发新的保险客源。可以考虑建立一个客户信息数据库，以便更好地跟踪和推荐保险业务。